Corretor de imóveis e imobiliária: Quanto investir em tráfego pago para fazer uma venda?

Quando pensamos em investir em tráfego pago, é crucial entender a importância de trabalhar com um orçamento adequado, e não apenas com o mínimo necessário. Para ilustrar essa ideia, vamos fazer uma analogia com o mundo das corridas de Fórmula 1.

A corrida da fórmula 1 e o mercado imobiliário

Imagine que você é um piloto de Fórmula 1, competindo em uma corrida de alta velocidade. Se você entrar nessa corrida com um carro de baixa potência, mesmo que você tenha muita habilidade e determinação, será extremamente difícil – senão impossível – acompanhar os concorrentes que estão pilotando carros mais potentes e bem equipados. Você até pode chegar ao final da corrida, mas vai demorar muito mais para fazê-lo, e as chances de pegar as primeiras posições são mínimas.

A mesma lógica se aplica quando falamos sobre investimento em tráfego pago no mercado imobiliário. Vamos desmembrar isso em pontos práticos:

1- Visibilidade competitiva

Orçamento adequado:Ter um orçamento robusto permite que seus anúncios sejam exibidos mais vezes e para um público mais segmentado, aumentando sua visibilidade diante dos potenciais clientes.

Orçamento mínimo: Com um orçamento mínimo, seus anúncios são exibidos menos frequentemente e, muitas vezes, para um público menos segmentado. Isso significa que você está competindo com menos “potência” no mercado.

2 – Velocidade de Resultados

Orçamento adequado: Investindo da maneira correta, você obtém resultados mais rápidos – praticando um ciclo eficiente de leads, visitas e vendas, tornando seus anúncios mais eficazes.

Orçamento mínimo: Com um investimento limitado, você pode até conseguir vender seus imóveis, mas o tempo necessário para alcançar uma venda será muito maior. Nesse período, concorrentes com investimentos mais altos estarão capturando o público que você não conseguiu alcançar.

Otimização e escalabilidade

Orçamento adequado: Um bom investimento não só atrai mais leads, mas também permite que você obtenha dados valiosos para otimizar suas campanhas. Isso facilita o ajuste e a escalabilidade das estratégias para maximizar a eficiência.

Orçamento mínimo: Com poucos dados, é difícil fazer ajustes eficientes. Assim, suas campanhas podem se tornar menos eficazes ao longo do tempo, dificultando a escalabilidade e o crescimento sustentável do seu negócio.

Fica a dúvida agora então, qual é o orçamento ideal?

Quanto devo investir?

O valor ideal de investimento em tráfego pago varia conforme a região, o tipo e o valor dos imóveis que você está promovendo. Você pode optar por concentrar seu orçamento em um único imóvel ou distribuí-lo entre os melhores e mais promissores. Para obter resultados eficazes, recomendamos um investimento diário de R$ 30,00 a R$ 50,00, mas esta é apenas uma referência inicial. Vamos detalhar isso melhor.

Imóveis até R$ 500 mil

Se você está promovendo múltiplos imóveis que não ultrapassam o valor de R$ 500 mil, a prática indica um investimento diário de R$ 30,00 a R$ 50,00. Este valor total será aplicado em campanhas na Meta (Facebook e Instagram), que são altamente eficazes para este segmento de preços.

Imóveis entre R$ 500 mil e R$ 1,5 Milhão

Para imóveis de valor intermediário, entre R$ 500 mil e R$ 1,5 milhão, o investimento recomendado varia entre R$ 30,00 a R$ 70,00. Aqui, uma estratégia mista é aconselhável: destinar 70% do orçamento para anúncios na Meta e 30% para anúncios no Google. Esta combinação potencializa a visibilidade dos seus imóveis, alcançando diversos segmentos de potenciais compradores.

Imóveis acima de R$ 1,5 Milhão

Quando se trata de imóveis de alto padrão, cujos valores ultrapassam R$ 1,5 milhão, a recomendação é investir mais pesado, com um orçamento diário que vai de R$ 50,00 a R$ 150,00. Para esses imóveis, é ideal dividir o investimento de forma meio a meio: 50% para plataformas da Meta e 50% para o Google. Esta estratégia abrangente atinge tanto as redes sociais quanto os resultados de busca, maximizando a exposição e atraindo o público-alvo de alto poder aquisitivo.

Não Economize no Principal

Investir o mínimo em tráfego pago é como economizar na qualidade do motor do seu carro de corrida. Na concorrência do mercado imobiliário, onde outros corretores estão investindo de maneira robusta e estratégica, trabalhar apenas com o mínimo vai colocá-lo em uma posição de desvantagem.

Portanto, assim como nenhum piloto de Fórmula 1 entraria em uma corrida com um carro de baixa potência esperando vencer, nenhum corretor de imóveis deveria entrar no competitivo mercado de tráfego pago com um orçamento mínimo e esperar resultados excepcionais. Trabalhe com o orçamento ideal, invista de maneira estratégica e veja como suas chances de sucesso aumentam significativamente.

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